來源：中裝新網

2018年裝修行業經歷了一系列“黑天鵝”事件，讓火熱的資本瞬間退潮，在精裝修影響之下，未來裝修行業將如何發展，裝修公司應該如何練好內功，在這劇烈晃蕩的市場存活下來?本文給出了幾點建議。

泛家居行業里，就數裝修圈跑路、倒閉的消息影響最大?？傆幸恍┍緛韺嵙Σ蝗?，甚至還拿到過一兩輪投資的公司，或者經歷了十年風雨的資深玩家，沒能繼續走下去。

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價格戰一輪接一輪，利潤已經壓得非常薄了。為了搶客，還不惜搞起返利來，10來萬的裝修款，分成10年全部返還，或者每個月返一定比例?？蛻羰菗寔砹?，問題是這種單子簽得越多，爆雷的風險就越大。你拿什么去返?

還有些裝修公司為了接單，選擇跟裝修平臺合作，思路是對的，打開互聯網獲客局面，增加網銷能力。但問題也有，獲客成本與傭金比例定得很高，也敢吃下來，結果施工就會出問題，不光口碑砸了，后面的款還可能收不回來。

成品住宅的沖擊又非常大，導致新房裝修的份額被擠壓了不少。關鍵是未來的壓力還非常大，精神上的壓力，對未來充滿焦慮感，畢竟一個接一個的城市接連拋出精裝房時間表。即使維權現象不減，也沒看到政策推遲的跡象。

那么，裝修行業是不是就沒有機會了?做不下去了?也不是，據大材研究老鄧的觀察，應該還有幾個風口可以去挖掘。

一個是抓消費升級的機會，追求家居顏值的中產比以前多了，畢竟中等收入家庭的基數擺在那里的。有品質的設計是機會，就看你的品牌能不能做到這份上，有沒有一支比較有水平的設計師與施工隊伍。

二是老舊小區改造，很多是政府補貼行為，它不追求多么漂亮，也不用考慮檔次， 關鍵是耐用與便宜，一些大型連鎖品牌可能不愿意參與，這就給走性價比路線、施工能力比較強的本地裝修公司提供了機會。

三是智能家居可能催生新的裝修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。裝修公司具體怎么切入，后文會有分解。

四是軟裝會有一輪增長機會，基于成品房的軟裝方案，將家具搭配、家飾、窗簾、綠植等綜合考慮到一起，形成場景與氛圍營造方案，這個主要還是針對偏高端的圈層。

五是局部裝修市場可能會有擴大，畢竟成品房的裝修質量普遍很差，試想，以前是一對一盯裝修的形式，質量都有問題，更別說現在的批量裝修。部分家庭會請一些局裝公司，對成品房的裝飾效果進行提升。

六是存量房的重裝，市場空間非常大，這個不是爆發式增長的，而是陸續釋放的形式，只要二手房成交的規模有一定的量，帶來的裝修生意就不會差。

別對成品房太恐懼，你看看，北京上海廣州深圳這種早就在推行成品房，比例已經非常高的城市，活得好的裝修公司一大堆。

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大材研究認為，切入精裝房市場，跟房地產企業交朋友，拿到開發商的裝修訂單，也是有機會的，但它不適合絕大多數裝修公司。畢竟開發商有很多門檻，還有賬期，即使拿到了單子，資金不牢的，可能被欠款拖死?？赡苡腥诵拇嬉苫?，想拿到開發商的裝修訂單，沒有過硬的關系、一定規模的體量，應該不可能吧?現在的開發商都有固定的裝修供應商了吧?

大材研究認為，擔心有道理，但情況不是那么糟糕，精裝房的坑位還沒有占滿。即使政策落地非?？斓牟糠殖鞘?，精裝房交付比例在70%以上，依然有很多裝修公司活得不差。那些交付比例還只有30%或50%左右的城市，成品交房比例會逐漸提高，會向100%靠攏，新增的精裝房業務，其實給裝修公司留出了進入的空間。只要你在批量施工、質量保障、價格與賬期方面能夠對接上房地產大哥們的要求，完全可以整軍殺入。

有人覺得精裝房來了，裝修公司就活不了，其實不是。北京上海很早就在推廣成品房，交付比例非常高了，但做得很厲害的裝修公司，有不少都是這兩個地方的。其中有兩點關鍵因素，二手房老房舊房的裝修規模比較大;成品房拆掉重新裝修的情況為數不少。

至少在省會城市與經濟發達的地級市場，成品房交付后，拆掉重裝的業主可能不少，尤其是可支配收入較高的群體。

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成品房交付了，其實它只是把墻面地面櫥柜衛生間搞好了，很多我們想要的個性化造型肯定是沒有的，效果很單一。大材研究預計，后面對軟裝搭配的需求會有大幅度增長，成品房的粗糙，用后面的家具、軟裝等提升。就比如現在的情況，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三個軟裝展，這是一個什么信號，說明本地需求規模大。

如果智能家居的認可度再高一點，裝修公司能切入智能家居全屋方案的設計與施工，不失一個具備廣闊想象空間的市場?，F在的成品房，跟智能沾點邊的，不過就是安裝了可視對講，離我們理想的智能家居還差了十萬八千里。而且智能家居也不是開發商可以搞定的，還得委托給專業的公司操刀。

裝修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作，上馬全屋智能家居，實現照明、安防、影音娛樂、門鎖、睡眠、窗簾、家電、語音、健康等全套智能。大材研究注意到，智能家居市場上出現了一種公司，就是專門做設計方案與施工的，比如設計公司起家的洛可可，就有這方面的業務。歐瑞博的定位是“全宅智能控制系統”，成套方案。成都的一間智能、朗華智能;深圳的云海物聯等等，不是傳統的裝修公司，而是專門給家里安裝智能硬件的。

但是，這個業務，以后可以由裝修公司做了，跟房間的整體設計與施工一起做，自然更妥當一些。

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全國的存量房有多少?大材研究查詢過大量資料，結論各有不同，但大多數都認為超過了2億套。

中金公司給出的數據是，測算得出2017年末中國城鎮住房存量達2.74億套，對應存量面積261億平方米，戶均擁有住房1.13套。

恒大研究院也測算過，認為2017年中國城鎮住房3.03億套，存量住房面積267億平米，戶均擁有住房1.11套。

存量房在，后面的二次、三次，一直到N次裝修的機會就在，只不過裝修需求的釋放過程有快有慢。

城市化率比較高的大中城市，需求量足以支撐起數家裝修公司活下去，只不過業主的要求也比較高，拿單難度會提高，銷售模式要改變。

二手房交易對裝修的帶動比較直接，大多數情況下，即使買了裝修過的房子，年程稍微久點的，新買家也會重新裝修。

大材研究注意到，2018年的情況不是非常理想，易居房地產研究院前段時間發了一份報告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青島等在內的10個受監測城市里，二手房成交量66萬套，相比去年下降了14%。

有些城市跌得比較兇，有些城市還在正增長，大家可以重點關注一下，如果想做二手房裝修，自然要盯交易量。交易量比較大，而且還在增長的城市，帶來的裝修訂單量肯定比較大。

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哪怕成品交付100%了，裝修市場的規模還是很龐大的，只是錢不像以前那么好賺。有些公司規模不大，但施工扎實，口碑做得很好，轉介紹比例高，獲客成本也就降下去了，還不缺訂單，日子過得富裕。這樣的公司，能夠在裝修零售市場訂單下降的情況下，占得一席之地。

以前的裝修公司，其實是銷售公司，誰的銷售能力強，誰就可能做老大。一個樓盤交房，銷售能力強的往往攬到幾十甚至幾百個單子，以后這種好事越來越少。因為主戰場將往精裝房改造、舊房裝修等戰場上轉移，業主有比較長的決策時間，在這個決策時間里，他們會多比較、多了解。

大材研究認為，在未來的競爭中能夠活下去的裝修公司，必須要成為專業做裝修、運營口碑的公司，還要做到以下四點：

第一：在精裝房的基礎上，形成對應的提升方案，能夠讓業主眼前一亮，又能幫著控制成本;第二：能不能提升施工效率的同時，把質量做好，控制質量瑕疵的出現頻率;第三：管理效率高，利用互聯網工具管理項目;第四：在材料采購、運營、施工等環節，將可以降的成本再降下去。